当前位置:首页 > 运营推广 > 正文内容

是什么因素让用户愿意分享?【转】

葱子10年前 (2016-01-18)运营推广1812

前两天《我和微信的故事》直接刷爆朋友圈,服务器都有压力了;之后支付宝的账单出来,朋友圈也很多人在晒,其实本身这两个根本就没有引导用户去晒,而用户还是截图晒了,是什么原因让用户愿意去晒呢?只是参与感吗?

 

每位新媒体营销策划,都渴望自己的活动顺着路径极短的社交网络往外扩散,依靠用户的自主分享,实现低成本带来高收益。若将一个成功的社交传播案例做分解,最简单的模型可能是这两步:

1、活动内容充分打动用户;

 

2、触发用户分享动机往外分享;

第一步是用户觉得内容好,好的程度可能是会在心里点个赞,会留心记住,会做好收藏,甚至做个笔记,但归根结底这是一个输入过程,对外并无交互;

 

第二步是大家梦寐以求的环节,触发用户主动分享,这是一个输出过程。输出过程实际上是用户的对外表达,是一种再创造,只不过分享之前的输入现在作为表达的素材。就算不“创造”任何东西,分享本身也对信息做了筛选和信任背书,也是一种创造表达。

 

当我们在问“用户为什么分享”的时候,实际上问的是“用户为什么表达”。

 

表达可以分为两种,一种是有直接收益,办事拿钱 ,如转发有奖,利益越高效果自然越好;另一种为隐藏动机,是下文讨论重点。

 

人类进化历史长远,现代历史不过是其中渺小一段,表达这件事情早有动机,跟互联网、移动互联网、社交网络等时髦词汇并无太大关系,也许可以类比很久很久以前的原始社会来寻找表达的动机;

一个原始森林里的一个原始人,可能存在以下动机,动机前后有一定的逻辑性但并不唯一生效:

 

1、宣告存在 – 如果外界都不知道自己的存在,实际上就等于不存在了

 

案例:简单的感慨、签到、简单的给别人点个赞;

 

 

2、寻找同类 – 通过群体共存获得安全感、提高生存概率

 

案例:动漫等亚文化圈子内容、程序员自嘲、IT加班狗等系列;

 

 

3、表现自己的特殊 – “不一样”是“我”存在的重要表现

 

案例:旅游、游学、名校、名企等表达,实际上是给圈子之外的人看的

 

 

4、提供价值 – 让自己在群体中是有用的,扩大影响力

 

案例:更快的新闻、更有用的知识分享

 

 

5、博取关注 – 如果没法通过对外提供价值获得关注,可能会反过来用一些自己的遭遇吸引别人关心

 

案例:失恋动态、自杀动态

 

 

6、寻求帮助 – 关乎自己生存

 

案例:网络求助

 

 

7、危机告警 – 关乎群体生存

 

案例:世界末日谣言

 

 

总结起来,所有一切表达原本就是为了“我”,分享是因为“与我有关”;而“与我有关”的最佳证明是“外界的关注和反馈”。

说回社会化营销本身,如果一个活动目的是传播,想让更多用户对外分享(表达),最好莫过于用户一开始参与活动就是为了分享、为了对外表达而来,当我们看到朋友使用“足迹”能够获取大量他人关注,我们内心早已跃跃欲试;

 

具体可以分为3步:

 

0、用很好的内容连接上用户

 

1、帮助用户更好地创造(用户低投入即可创造超出自己水平的好内容)

 

2、帮助用户设计好友的反馈行为

最棒的传播活动是这3步内部构成循环:(以UC感恩节品牌活动为例)

 

我参与活动是因为看到好友就在内容之中,我的参与给好友带去了反馈

我的参与创造了“有我在其中的新内容”

我的其他好友看到“有我在其中的内容”所以参与,给我带来反馈

 

分享就是表达创造,每个人的分享最终都是为了证明自己,而最能证明自己的正是别人的反馈。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由葱子博客发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://www.aitiancheng.com/article-66.html

相关文章

我是怎么做收藏大家坛微信订阅号的

我是怎么做收藏大家坛微信订阅号的

做了快一年的社区网站,慢慢发现,一个新的网站,特别是UGC模式的社区论坛,最初的推广是多么重要。没有大量、持续的流量进入,社区网站运作起来太难了。前期基本就是在做苦力推广。 所以在3月初,想打算主要微...

谈谈互联网上的褥羊毛党

谈谈互联网上的褥羊毛党

互联网就是一个虚拟社会,每个ID背后都是活生生的社会人。 有人的地方,就有江湖,有江湖就有是是非非。 一、下面以个人的一个经历来讲下这些所谓的褥羊毛党。 15年12月份在公司负责策划一个...

【转载】从3K到30k,你与运营总监只差这五件事!

【转载】从3K到30k,你与运营总监只差这五件事!

【来源 | 老徐谈运营】 【编辑 | 姑婆小俊哥】 老徐表示,你想从运营专员岗做到运营总监岗,需要做到以下五件事情!   如何去获得你想要的岗...

discuz网站转换成app都有哪些方案?这些你需要知道

discuz网站转换成app都有哪些方案?这些你需要知道

现在是移动互联网时代了,用户使用最多的就是手机app了。 但是,app的开发制作成本却是很多中小站点无法承受的,于是便衍生出了很多做网站打包的公司。 这些公司提供的服务大致有: 1、将网...

古玩类网站推广方法一:资源下载推广

古玩类网站推广方法一:资源下载推广

类比于手机交流论坛,都会提供一个资源下载板块,可以提供精美的壁纸、热门游戏、实用软件。 按照手机论坛的推广方式来推广古玩论坛: 1、提供下载的资源:各类鉴定书籍的电子档下载 ...

discuz网站被发帖机攻击:批量发布各种违规信息的处理办法

discuz网站被发帖机攻击:批量发布各种违规信息的处理办法

今天收藏大家坛(基于discuz的网站)被人给攻击了,使用发帖机大批量的发帖。一晚上给我刷了680多个帖子。 早上起来发现被刷帖的时候,立即在手机上对违规账号做了封禁处理。 没想到...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。